Ist der Verkauf Ihres Eigenheims das Richtige für Sie?

In diesem DIY-Zeitalter (Do It Yourself) ist es keine Überraschung, dass viele erwägen, ihr Haus selbst zu verkaufen, wenn sie bereit für einen Umzug sind. Es kann einige große Vorteile geben – niedrigere Kosten; mehr Kontrolle; eine Chance, "das Wasser zu testen" – aber es gibt auch viele Fallstricke. In den USA machten Transaktionen zum Verkauf durch Eigentümer ("FSBO") 2011 10% der Hausverkäufe aus, verkauften sich jedoch im Durchschnitt erheblich weniger (bis zu 25%) als von Agenten unterstützte Hausverkäufe. [1]Abgesehen von der Möglichkeit eines niedrigeren Verkaufspreises sollten Sie Folgendes berücksichtigen, wenn Sie überlegen, Ihr Haus selbst aufzulisten:

Zeit und Mühe

Krempeln Sie die Ärmel hoch und bereiten Sie sich darauf vor, viel Zeit damit zu verbringen, Ihr Zuhause vorzubereiten, den Markt zu erforschen, Verkaufsstrategien und Marketingmaterialien zu entwickeln, Anrufe zu beantworten, Ihr Zuhause zu zeigen und schließlich Verhandlungen und Papierkram zu verwalten. Makler verfügen über gut entwickelte Tools und verfügen in der Regel über ein Team von Ressourcen, auf die sie zählen können, einschließlich Front-Office-Mitarbeitern, die möglicherweise rund um die Uhr verfügbar sind. Es sieht alles einfach aus, aber die Arbeit ist überraschend detailliert und komplex und Fehler können teuer sein.

Preisgestaltung richtig

Die korrekte Preisgestaltung kann für jeden eine Herausforderung sein, aber wenn Sie emotional an eine Immobilie gebunden sind, kann dies umso mehr der Fall sein. Zu niedrig und Käufer können misstrauisch sein; zu hoch und Ihr Eigentum wird sitzen, während andere um Sie herum verkaufen. Makler stützen sich auf aktuelle und historische Marktdaten sowie Branchen- und Marketingerfahrung, um den richtigen Preis für einen motivierten Verkäufer zu ermitteln. Der richtige Preis für ein gut inszeniertes Haus kann einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnung einer hohen Anzahl qualifizierter Käufer haben. und das führt zu einem Verkauf.

Rechtliche und finanzielle Auswirkungen

Wie viel sollten Sie über dieses Leck oder die vergrabene Verkabelung preisgeben? Was ist mit dem Brunnen und der Kläranlage? Der Einblick und der Papierkram bei der Erstellung eines sicheren und verbindlichen Verkaufsvertrags, der beide Parteien schützt, sind beträchtlich. Professionelle Makler, ihre Verbände und ihre Makler verfügen über die erforderliche Schulung und Erfahrung, um potenzielle Probleme zusammen mit der entwickelten Vertragssprache zu identifizieren und sicherzustellen, dass Ihre Interessen sicher sind. Wichtige Probleme, die nicht sichtbar sind und nicht bekannt sind, können zu Rechtsstreitigkeiten und anderen kostspieligen Konsequenzen führen. Fehlende Klauseln in einem Vertrag können den gleichen kostspieligen Effekt haben.

Es ist unnötig zu erwähnen, dass es viele FSBO-Erfolgsgeschichten gibt. Wir haben jedoch alle FSBO-Schilder gesehen, die monatelang auf einem Vorgarten verweilen, bevor sie durch ein Maklerschild ersetzt werden. Wenn Sie Zeit haben und den Markt "testen" möchten, kann eine FSBO-Strategie für Sie funktionieren. Aber wenn Sie ein motivierter Verkäufer sind, der eine Frist und einen Top-Dollar im Auge hat, dann ist ein Makler vielleicht die beste Wahl. Ich habe mit mehr als einem FSBO-Kunden gearbeitet, der über den Prozess verärgert war – "… nie wieder!"

[1] National Association of Realtors, 2011

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Wie können Sie Ihr Haus im Ist-Zustand verkaufen?

Es gibt eine große Anzahl von Hauskaufunternehmen im ganzen Land, die dafür werben, dass sie Häuser im Ist-Zustand kaufen wollen. Außerdem können sie für sie bar bezahlen und viel schneller schließen als ein herkömmlicher Käufer. Warum sollten Sie sich an eines dieser Unternehmen in Ihrer Nähe wenden, wenn Sie ein herausforderndes Haus verkaufen möchten? Stimmt es auch nicht, dass diese Arten von Unternehmen nur versuchen wollen, Sie zu verarschen? Dies sind zwei sehr wichtige Fragen, die Sie sich sicher gestellt haben, wenn Sie ein Haus vom Typ Fixierer verkaufen möchten, das in seinem gegenwärtigen Zustand möglicherweise nicht für den Einzelhandel geeignet ist. Im weiteren Verlauf dieses Artikels werde ich mich mit diesen und weiteren wichtigen Fragen befassen, um Ihnen ein besseres Verständnis dafür zu vermitteln, warum diese "We Buy Houses" -Unternehmen existieren und wie Sie möglicherweise die von ihnen in Ihrer Region angebotenen Dienste nutzen können.

Wenn Sie sich in einer Situation befinden, in der Sie ein Haus verkaufen müssen, das dringend renoviert und / oder renoviert und repariert werden muss, können Sie sicher sein, dass die traditionelle Art, ein Haus zu verkaufen, eine holprige Fahrt für Sie sein wird. Wenn Leute ein "hübsches Haus" zu verkaufen haben, rufen sie in der Regel ihren lokalen Makler an, lassen sich einen Listenpreis ausdenken, der von vergleichbaren Immobilien unterstützt wird, und sie listen das Haus zum Verkauf im RMLS-Maklernetz auf. Die Hoffnung ist, dass andere Makler die Immobilie sehen und einen Käufer dafür haben. Bald darauf erhalten Sie ein akzeptables Angebot für die Immobilie und sind auf dem Weg zu einem problemlosen Abschluss. Obwohl heutzutage kein Immobilienverkauf so einfach ist, ist dies der allgemeine Prozess für Häuser, die keine größeren Aktualisierungen oder Reparaturen benötigen.

Wenn Sie zufällig ein Haus verkaufen, das einer geringfügigen Wartung bedarf und auf eine umfassende Renovierung und Reparatur umgestellt wird, können Sie mit einem holprigen Verkaufsprozess rechnen, wenn Sie den soeben beschriebenen traditionellen Weg einschlagen möchten. Der erste Grund ist, dass die meisten Leute zu Beginn des Versuchs, eine Immobilie zu verkaufen, immer einen oder zwei Makler kontaktieren werden … und in diesem Fall kann der erste Fehltritt auftreten. Das Problem bei Häusern, die (neben dem Offensichtlichen) dringend aktualisiert und repariert werden müssen, ist, dass Makler im Allgemeinen keine Ahnung haben, was sie wirklich wert sind. Daher werfen sie häufig eine Zahl aus, die theoretisch großartig klingt, aber nie zum Tragen kommt. Ich nenne das gerne den Kauf der Auflistung und einige Makler werden es absichtlich tun, um einen zukünftigen Gehaltsscheck zu sichern, während andere es aus purer Unwissenheit tun werden, weil sie es einfach nicht besser wissen. Der zweite große Stolperstein, den Sie auf diesem Weg treffen werden, besteht darin, dass Sie ein großes Risiko eingehen, dass mehrere Verkäufe fehlschlagen. Dies liegt daran, dass Ihr Haus jedem unerfahrenen Rehabber in Ihrem Markt ausgestellt wird, um ein Angebot abzugeben, und nachdem er 10 bis 15 Tage Ihrer Zeit verschwendet hat, werden die meisten von ihnen endlich feststellen, dass sie zu viel für das Haus bezahlen und zurück aus dem Geschäft. Meine Hauskauffirma kauft jedes Jahr eine Reihe von Häusern von unglücklichen Verkäufern, die durch den Prozess der Auflistung zu einem Preis, des Fehlschlags mehrerer Verkäufe und des Verkaufs zu einem viel niedrigeren Preis sehr irritiert waren. Versteh mich jetzt nicht falsch, es gibt viele Häuser, die zu höheren Preisen angeboten werden sollten und irgendwann in der Nähe davon verkauft werden. Wenn Sie jedoch wissen, dass Ihr Haus dringend renoviert und repariert werden muss, sollten Sie zweimal darüber nachdenken Auflistung der Immobilie bei einem Makler, wenn Sie möchten, dass sie in naher Zukunft jederzeit verkauft wird.

Also, was ist deine Alternative, die du fragst? Nun, hier kommen die "We Buy Houses" -Unternehmen ins Spiel ….. Sie sehen, einige dieser Unternehmen sind erfahrene Immobilien-Rehabber, die ein sehr gebildetes Auge haben, wenn es darum geht, Häuser zu kaufen, die einer umfassenden Renovierung bedürfen und Reparatur. Denken Sie jetzt über den oben beschriebenen Prozess nach und vergleichen Sie diesen mit dem Erhalt eines Barangebots mit einem schnellen Abschluss durch eine gebildete Person, die den Vertrag absolut einhält und den Deal pünktlich abschließt. Jetzt mögen Sie vielleicht nicht immer den Barpreis, den einige dieser Unternehmen anbieten, wenn Sie bereits mit einem Makler gesprochen haben, aber Sie müssen bedenken, dass die Immobilie nur das wert ist, wofür sie verkauft wird, und nicht das, was ein Makler oder Zillow davon hält wert. Wenn Menschen Häuser kaufen, die einer größeren Renovierung und Reparatur bedürfen, gehen sie ein Risiko ein, indem sie Sie im Grunde dafür bezahlen, ein großes Projekt zu übernehmen. Als Gegenleistung für dieses Risiko und die damit verbundene Arbeit muss es eine Belohnung geben. sonst würde niemand jemals Häuser kaufen, die repariert werden müssen. Um es sehr einfach zu verstehen, wird niemand ein Haus für 150.000 USD kaufen, das 50.000 USD für Reparaturen benötigt, damit es dann 200.000 USD wert ist. Möglicherweise möchten sie die Immobilie für 100.000 bis 120.000 US-Dollar kaufen, aber wahrscheinlich nicht mehr. Wenn sie sie für mehr kaufen möchten, können Sie ziemlich sicher sein, dass der Verkauf irgendwann scheitern wird. Dies ist ein Hauptgrund, warum einige Leute glauben, dass die "We Buy Houses" -Unternehmen nur versuchen, Sie abzureißen, obwohl sie in Wirklichkeit nur versuchen, Ihre Immobilie zu einem Preis zu kaufen, der sie für alle Risiken angemessen entschädigt und Anstrengung, die sie in sie stecken werden.

Woher wissen Sie, welche Firma "We Buy Houses" Sie anrufen müssen, um das beste Angebot zu erhalten? Dies ist eine großartige Frage, die Sie sich sicher irgendwann einmal gestellt haben. Stellen Sie sicher, dass Sie im Voraus einige Nachforschungen über das Unternehmen anstellen, um festzustellen, ob es eine Website, eine Vanity-Telefonnummer und alles andere hat, was sie so aussehen lässt, als würden sie ein wirklich organisiertes Unternehmen führen. Fragen Sie auch, ob Sie Bilder von einigen früheren Renovierungsprojekten sehen können. Auf diese Weise wissen Sie, dass es sich um einen tatsächlichen Rehabber handelt und nicht nur um einen Immobiliengroßhändler, der die Immobilie mit Gewinn an einen Rehabber verkaufen möchte . Für meine Hauskauffirma haben wir tatsächlich eine ganze Website erstellt, auf der alle unsere Renovierungsprojekte vorgestellt werden, und ich teile sie immer mit jedem Verkäufer, mit dem wir uns treffen, damit er sie überprüfen kann, um zu sehen, wozu wir in der Lage sind. Wenn Sie in der Lage sind, ein Qualitätsunternehmen "We Buy Houses" in Ihrer Nähe zu finden, würde ich Ihnen unbedingt empfehlen, Ihre Fixierer-Immobilie an diese zu verkaufen, wenn Sie der Meinung sind, dass der Preis, den sie Ihnen anbieten, fair ist, basierend auf der Anzahl der erforderlichen Reparaturen. Denken Sie daran, dass das Geschäft für jeden, der Ihre Immobilie kauft, einen Gewinn bringen muss. Andernfalls bleibt es nur auf dem Markt, bis Sie den Preis so weit senken, dass es sinnvoll ist, das Risiko des Kaufs einzugehen. Ich hoffe, Ihnen hat dieser Artikel gefallen und Sie fanden die Informationen nützlich, wenn es um den Verkauf eines Hauses geht, das renoviert und repariert werden muss.

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Wie finde ich einen guten und zuverlässigen Käufer von Eigenheimen?

Ihr Zuhause ist die wichtigste Investition Ihres Lebens. Ein Haus kann eine wirklich nützliche Investition sein, da es schnell an Wert gewinnt und auch leicht in Bargeld umgewandelt werden kann. Ihr Zuhause ist ein einziger Vermögenswert, mit dem Sie zum Zeitpunkt der Not schnell eine riesige Geldsumme generieren können. Finden Sie einen guten Käufer und machen Sie den Verkauf, so einfach ist das.

Wenn es darum geht, einen Käufer von Eigenheimen zu finden, welche Optionen haben Sie tatsächlich? Die erste Option, die mir in den Sinn kommen würde, ist der Weg, der seit einigen Jahren beschritten wird. Der Immobilienmakler war die gefragteste Person, wenn jemand überlegt, wie er sein Haus verkaufen soll. Suchen Sie nach einem guten und renommierten Immobilienmakler und lassen Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten. Ihr Haus würde unter den vielen Häusern in der Ortschaft aufgeführt. Um einen guten Käufer anzulocken, ist es wichtig, dass Sie das Haus renovieren und wenn möglich streichen lassen. Ein gut aussehendes Haus zu einem guten Preis spricht definitiv einen Käufer an. Dies bedeutet jedoch zunächst die Suche nach einem guten und renommierten Immobilienmakler, die Zahlung seiner hohen Gebühren und dann das Warten auf einen guten Käufer von Eigenheimen. In der schnelllebigen Welt von heute hat nicht jeder die Zeit, die ein Immobilienmakler benötigt, um das Haus zu verkaufen. Es ist Zeit, dass Sie die Vorteile der Technologie nutzen.

Ein Käufer von Bargeldimmobilien ist die New-Age-Antwort für den schnellen Verkauf von Häusern. Ein Käufer von Bargeldimmobilien kann leicht über das Internet gefunden werden. Mit Websites, die durch einfaches Ausfüllen eines kurzen Antrags einen kostenlosen Kostenvoranschlag für Ihr Zuhause erhalten, sind Sie von Anfang an auf der Überholspur. Sie sparen auch viel Geld, da die Bewertungsgebühren und die Rechtskosten vollständig entfallen. Ein Käufer von Bargeldimmobilien fungiert als wichtiges Bindeglied, um ein Haus schnell zu verkaufen. Ohne Besichtigung und ohne Berücksichtigung des Zustands oder der Lage des Hauses bei der Festlegung des Preises ist dies sicherlich ein Geschäft, das das Interesse des Verkäufers berücksichtigt. Im Gegensatz zu einem Immobilienmakler, der versucht, sowohl mit dem Käufer als auch mit dem Verkäufer gutes Geld zu verdienen, hätten Sie hier ein Geschäft, das sowohl schnell als auch transparent ist. Mit einer bezahlten Reservierungsgebühr und dem Abschluss des gesamten Geschäfts in 1-3 Wochen haben Sie das Geld bereits in der Hand, bevor Sie es wissen.

Bei vielen Käufern von Bargeldimmobilien, die Dienstleistungen verschiedener Art anbieten, ist es wichtig, dass Sie die Anmeldeinformationen des Unternehmens überprüfen, bevor Sie ein "Ja" sagen. Ein wenig Recherche kann Ihnen viel Zeit, Mühe und Geld sparen. Ein renommierter Käufer von Bargeldimmobilien ist ein guter und zuverlässiger Käufer von Eigenheimen, und Sie können Ihr Haus schnell und ohne Probleme verkaufen.

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Die inszenierte Tür

Es gibt diesen unangenehmen Moment, in dem Ihr Makler am Schließfach herumfummelt, um den Schlüssel zu erhalten, und Sie (der Käufer) geduldig warten und unbewusst ein Bild des Hauses erstellen, das Sie sehen möchten. Könnte dies derjenige sein? Solche Vorfreude!

Dieser Haltestift vor der Haustür ist eine einmalige Gelegenheit für einen versierten Verkäufer, die Bühne für die Käufer-Tour durch ihr Haus zu bereiten. In diesem Bereich vor der Haustür beginnen die ersten Eindrücke und geben den Ton für den Rest der Heimtour an. Mit nur drei einfachen Schritten kann Ihre Haustür den Wow-Ton für potenzielle Käufer bestimmen: Clean, Update und Stage!

Reinigen:

  • Büsche zurückschneiden, Unkraut ziehen, frischen Mulch wegwerfen, Blumen pflanzen usw.
  • Fegen Sie die Veranda, die Stufen und den Gehweg aus (vergessen Sie nicht die Spinnweben).
  • Wischen Sie die Vordertür (und die Bildschirmtür, falls vorhanden) ab.
  • Polnische Türgriffe und Leuchten.
  • Bei Bedarf Power Wash.

Aktualisieren: Muss jetzt, da Sie alles sehen können, etwas aktualisiert oder repariert werden?

  • Wie ist der Zustand der Haustür? Bleibt es? Müssen Sie Ihre Hüfte hineinschwingen, um sie zu öffnen? Stellen Sie sicher, dass es reibungslos funktioniert.
  • Was ist mit deiner Bildschirmtür? Wenn es nicht reibungslos funktioniert oder wenn es ein Dorn im Auge ist, nehmen Sie es herunter.
  • Müssen die Schritte repariert werden? Ist der Handlauf robust? Es besteht die Möglichkeit, dass diese Art von Reparaturen ohnehin auf einer Inspektorliste angezeigt wird. Könnte sie jetzt auch reparieren.
  • Leuchten – sind sie abgenutzt oder veraltet? Funktionieren die Glühbirnen? Lass es leuchten!

Bühne: Jetzt haben Sie Ihre saubere Leinwand zum Arbeiten. Schauen Sie objektiv auf Ihre Haustür.

  • Sind Ihre Hausnummern auf dem neuesten Stand oder sehen sie etwas abgenutzt (oder veraltet) aus?
  • Stellen Sie Ihre Begrüßungsmatte auf und holen Sie sich eine neue. Diese eine kleine Investition kann einen großen Unterschied machen!
  • Wenn Sie Platz haben, fügen Sie einen einladenden Sitzbereich hinzu (aber bitte keine billig aussehenden Gartenstühle!).
  • Fügen Sie einige natürliche Elemente hinzu, idealerweise Topfpflanzen. Wählen Sie etwas Kühnes und von der richtigen Größe, um einen Eindruck zu hinterlassen.
  • Fügen Sie gegebenenfalls einen saisonalen Kranz hinzu. Stellen Sie nur sicher, dass es nicht zu süß ist und bitte keine getrockneten Blumen (sie repräsentieren in einigen Kulturen den Tod).
  • Das Hinzufügen von solarbetriebenen Lichtern entlang des Gehwegs oder von Scheinwerfern, die einen Baum hervorheben, kann ebenfalls große Auswirkungen haben.

Jetzt wo du das hast Beeindruckend Denken Sie daran, die Haustür regelmäßig zu überprüfen, um die Blumen zu gießen und sie zu fegen.

Ich wäre mir nicht sicher, wenn ich dieses Thema nicht zum nächsten Schritt führen würde. Was passiert, wenn sie in Ihr Haus gehen? Halten Sie den Schwung aufrecht und inszenieren Sie auch das Innere Ihres Hauses! Ein professioneller Stager hat die objektive Fähigkeit, Ihr Haus so zu sehen, wie es ein Käufer sehen würde, und einfallsreiche, aber bedeutungsvolle Änderungen an der Darstellung Ihres Hauses vorzunehmen.

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