Wie arbeite ich mit dem Makler des Käufers, wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen?

Viele Menschen entscheiden sich heutzutage für die Methode "Verkauf durch Eigentümer" und lernen, wie Sie Ihr Haus privat verkaufen können, um Tausende von Dollar an Maklerprovision zu sparen. Wenn Sie ein Verkäufer sind, der vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird, können Sie sicher sein, bis zu 3% der Maklerprovision zu sparen und 6% zu sparen, wenn der Käufer nicht von einem Immobilienmakler vertreten wird. Wenn der Käufer jedoch von einem Immobilienmakler vertreten wird, müssen Sie die Hälfte der Provision bezahlen. Selbst wenn Sie ein Verkäufer sind, der über den Verkauf durch den Eigentümer verfügt und über umfassende Kenntnisse im privaten Verkauf Ihres Hauses verfügt, sind Sie wahrscheinlich bei einem Immobilienmakler eines Käufers.

Die meisten Verkäufer profitieren vom Zugriff ihres Agenten auf Multiple Listing Services (MLS). Glücklicherweise bieten wir bei Minus The Agent Immobiliendienstleistungen an, mit denen Sie Ihre Immobilie effektiv verkaufen können, ohne die Gebühren des Immobilienmaklers in Höhe von Tausenden von Dollar bezahlen zu müssen. Minus Der Agent bringt Sie direkt mit echten Käufern oder Mietern in Kontakt, damit Sie ohne die Notwendigkeit eines Agenten erfolgreich verkaufen oder vermieten können. Durch die Auflistung Ihrer Immobilie auf hochkarätigen und gut sichtbaren Websites domain.com.au, realestate.com.au usw. erhält Minus The Agent Ihre Immobilie und bringt sie vor Tausenden potenzieller Käufer auf den Markt. Minus Der Agent bietet auch End-to-End-Support ohne und mit praktischen Marketing-Tools, damit die Verkäufer einen reibungslosen Verkaufsprozess für Eigenheime haben.

Präsentieren Sie sich wie ein professioneller Agent

Als Verkäufer, der gelernt hat, wie man sein Haus privat verkauft, müssen Sie sich wie ein professioneller Immobilienmakler verhalten und die Immobilie den potenziellen Käufern und ihren Maklern zeigen. Die Inszenierung des Hauses, die Vorbereitung für den Verkauf und die Verkaufsbereitschaft sind die Grundvoraussetzungen für Sie. Aber als FSBO-Verkäufer müssen Sie in Bestform sein und Ihr Haus dem potenziellen Käufer und seinem Vertreter präsentieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie über das Wissen und das Verständnis der Struktur, der Sanitär-, Elektro-, Sicherheits- und HLK-Systeme Ihrer Immobilie verfügen, damit Sie genau die richtige Antwort haben, wenn potenzielle Käufer oder deren Vertreter Ihnen eine Frage stellen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Besuchern alle notwendigen Details über das Haus mitteilen, z. B. den neuen Teppichboden, die frische Lackierung oder andere wichtige Bauarbeiten oder Reparaturen, die kürzlich durchgeführt wurden.

Verhandeln Sie wie ein professioneller Agent

Um Ihr Haus zu verkaufen und viel Geld zu verdienen, müssen Sie objektiv sein. Ja, es ist dein Zuhause und du hast deine Erinnerungen in diesem Haus, aber am Ende des Tages ist es ein finanzieller Vermögenswert. Verhandeln Sie also so viel wie möglich über die Preisgestaltung des Geschäfts, aber schieben Sie es nicht zu weit, dass Sie den Käufer abschrecken. Es gibt auch andere Dinge, die Sie über den Preis hinaus verhandeln können. Dies umfasst Geräte, Abschlussdatum und Abschlusskosten.

Stellen Sie sicher, dass Sie den Kaufvertrag des Vertreters des Käufers sorgfältig durchgehen. Auch wenn dies eine zusätzliche Ausgabe ist, kann die Einstellung eines Anwalts, der Sie bei der juristischen Arbeit unterstützen kann, Wunder für Sie bewirken. Wenn Sie nicht über ausreichende Erfahrung im Verkauf eines Hauses verfügen, können Sie mit einem Immobilienanwalt an Ihrer Seite die Sicherheit haben, die Sie während des Prozesses benötigen. Der Anwalt hilft Ihnen nicht nur bei der Überprüfung der Verträge, der Bewertung komplexer Hypotheken oder Leasingverträge und komplexer Angebote, sondern erklärt Ihnen auch, welche Dinge Sie laut Gesetz potenziellen Käufern offenlegen müssen, und hilft Ihnen bei der Formulierung einer Offenlegungsvereinbarung.

Schließen Sie wie ein professioneller Agent

Die beste Möglichkeit, sich auf die Abschlusskosten vorzubereiten, besteht darin, einen Kreditgeber zu den Kosten zu konsultieren, bevor Sie überhaupt nach einem Haus zum Kauf suchen. Dies wird als Hypothekenvorabgenehmigung bezeichnet und kann Ihnen helfen, die verschiedenen mit dem Geschäft verbundenen Abschlusskosten zu verstehen, damit Sie Ihre Mittel entsprechend planen können. Die Abschlusskosten sind häufig höher als von den meisten Käufern zunächst angenommen. Zusätzlich zu den Abschlusskosten wird eine Budgetierung der Anzahlung empfohlen. Der Kaufprozess für Eigenheime ist ziemlich langwierig, so dass Sie viel Zeit haben, um die Abschlusskosten zu arrangieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie bereit sind, diese zurückzuzahlen, bevor Sie das Angebot für das Eigenheim abgeben, das Sie kaufen möchten.

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Dual Nature – Verwenden Sie Ihr Facebook-Profil, um Ihre Immobilien zu verkaufen

Einige Leute finden es am zweckmäßigsten, ein neues Facebook-Profil für den Verkauf ihrer Immobilien zu erstellen. Wenn Sie jedoch bereits Freunde und Verwandte haben, die auch Kontakte sind, möchten Sie möglicherweise nur das Profil verwenden, mit dem sie bereits befreundet sind. In jedem Fall ist das Einrichten eines Facebook-Profils zur Förderung Ihres Immobiliengeschäfts einfach, erfordert jedoch einige Überlegungen.

Leider ist Facebook noch nicht so weit, dass Sie bestimmte Beiträge oder Anwendungen automatisch als nicht freigegeben festlegen können. Wenn Sie Ihre Pinnwand für die Öffentlichkeit oder Ihren Newsfeed geöffnet haben, möchten Sie möglicherweise sicherstellen, dass alles, was veröffentlicht wird, kundenfreundlich ist. Dies kann bedeuten, dass Sie und Ihre Freunde Beiträge zu Ihrem Facebook-Profil zensieren.

Wenn Sie die Datenschutzbestimmungen für Ihr Facebook-Konto festlegen, können Sie dieses Konto für Kunden und Freunde zu einem Doppelkonto machen. Abhängig von der Art Ihrer Kontakte möchten Sie möglicherweise bestimmte Bereiche als "nur bestimmte Freunde" festlegen und auf ähnliche Weise einschränken, wer Sie auf bestimmte Weise kontaktieren kann.

Die Entscheidung, ob Sie Ihr gesamtes Profil für die Welt öffnen möchten oder nicht, hängt davon ab, wie zugänglich Sie sein möchten. Sie können einen Kunden jederzeit als Freund anfordern oder ihm Ihre Facebook-Kontaktinformationen geben, um Sie anzufordern. Wenn Sie jedoch möchten, dass Personen auf Facebook auf Ihre Immobilieninformationen zugreifen können, ist es möglicherweise ein guter geschäftlicher Schritt, einige wichtige Teile Ihres Profils mit Bedacht der Öffentlichkeit zugänglich zu machen.

Ihre grundlegenden Informationen sollten Sie wahrscheinlich für eine ausgewählte Gruppe von Freunden aufbewahren. Ihre Kunden brauchen keine vorgefassten Vorstellungen über Sie, die darauf basieren, was sie über Ihre sexuellen Vorlieben, Ihre Religion oder Ihre politischen Ansichten lesen können. Wenn Sie nicht beabsichtigen, Immobilien nur an Personen einer bestimmten Religion zu verkaufen, kann die Feststellung, dass Sie ein leidenschaftlicher Anhänger des Fliegenden Spaghetti-Monsters sind, dazu führen, dass Menschen an Ihnen vorbeikommen, auch wenn Sie nicht aktiv für sie werben.

Ihre Profilbilder lassen sich gut offen lassen, aber stellen Sie sicher, dass sie professionell und einfach sind. Veröffentlichen Sie keine Bilder Ihrer Familie, Ihres Hundes oder Ihrer Holzzeckenfarm. Ihre Kunden möchten ein klares Foto von Ihnen sehen, damit sie Sie erkennen können. Es ist in Ordnung, ein oder zwei Fotos Ihrer Familie in einem anderen Album zu haben (manche Leute möchten ein Gefühl der Verbundenheit mit ihrem Makler haben), aber übertreiben Sie es nicht.

Bewerbungen sind schwierig. Erwägen Sie, nicht zu viele frivole hinzuzufügen. Wenn Sie unbedingt welche haben müssen, platzieren Sie sie ganz unten auf Ihrer Facebook-Seite, wo nur die Bestimmten jemals hingehen. Und was auch immer Sie tun, verwenden Sie sie nicht, um Kunden zu kontaktieren. Jemanden mit Ihrem Zombie anzugreifen ist im Allgemeinen kein guter Weg, um einen professionellen Eindruck zu vermitteln. Anwendungen können auch für Sie funktionieren, wenn Sie einige gute immobilienbezogene Anwendungen installieren. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um sie zu überprüfen.

Ihre Wand kann am besten versteckt werden. Viele Spammer verwenden die Pinnwand, um Anzeigen oder Phishing-Betrug zu schalten. Wenn Ihre Freunde Ihre Pinnwand benutzen, macht dies keinen professionellen Eindruck, wenn sie Dinge wie "U R so hawt! Willst du dich bald sehen, Süße!" Veröffentlichen. Verwenden Sie Ihre eigene Diskretion. Denken Sie daran, dass Clients jederzeit die Nachrichtenfunktion verwenden können, um Ihnen private Nachrichten in Ihren Posteingang zu senden.

Behalten Sie Ihre Fotoalben im Auge und behalten Sie Ihre persönlichen in ausgewählten Freundeslisten. Die Immobilienalben, die Sie natürlich für die Öffentlichkeit zugänglich machen möchten. Stellen Sie sicher, dass jedes Foto richtig gekennzeichnet ist und Informationen enthält. Ein Link zur Auflistung Ihrer tatsächlichen Website ist gut, aber wenn Sie so viele Informationen wie möglich hinzufügen, kann ein Foto ein besseres Werkzeug sein, um Menschen auf Ihre Website zu bringen.

Die Suchfunktion kann so geändert werden, dass so viele oder so wenig Informationen angezeigt werden, wie Sie möchten. Da Sie dieses Profil als Geschäftstool verwenden, möchten Sie wahrscheinlich, dass Personen Sie kontaktieren können. Stellen Sie die Suchsichtbarkeit auf "Jeder" ein, erstellen Sie eine öffentliche Suchliste und ermöglichen Sie Personen, Informationen über Sie zu finden und Ihnen Nachrichten zu senden.

Ihren Newsfeed und Mini-Feed sollten Sie offen halten. Jedes Mal, wenn Sie etwas in Ihrem Profil ändern, wird es notiert und ist eine großartige Möglichkeit, die Leute wissen zu lassen, was Sie mit Ihrer Immobilie tun, ohne sie tatsächlich mit direkten Nachrichten zu ärgern. Dies kann geändert werden, um Personen bestimmte Aktionen anzuzeigen und bestimmte Aktionen auszublenden. Spielen Sie mit den Facebook-Datenschutzbestimmungen, um die beste Kombination zu finden. Hier können Sie Aktualisierungen persönlicher Informationen ausblenden, die Kunden nicht sehen müssen.

Verwenden Sie den Abschnitt Datenschutzanwendungen, um die Ansicht von anderen Elementen einzuschränken, die die Benutzer nicht sehen sollen. Sie müssen überlegen, ob sie davon profitieren, wenn Sie wissen, zu welchen Gruppen Sie gehören oder zu welchen Veranstaltungen Sie eingeladen wurden.

Sehen Sie sich Ihr Facebook-Profil aus der Sicht eines Kunden an. Blockieren Sie alles, was einen negativen Eindruck hinterlassen könnte, aber hinterlassen Sie genug, damit sie eine genaue Vorstellung von Ihrer Herangehensweise an Ihr Unternehmen bekommen. Facebook ist eine unglaublich schnell wachsende Social-Networking-Site, die durch ihr benutzerfreundliches, professionell aussehendes Layout erweitert wird. Es kann definitiv ein wertvolles Werkzeug sein, um ein professionelles Image zu verbessern.

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So qualifizieren Sie einen Käufer, wenn Sie Ihr Haus "nach Eigentümer" verkaufen

Eine Frage, die viele Verkäufer "zum Verkauf durch den Eigentümer" stellen, lautet: "Wie kann ich feststellen, ob sich ein potenzieller Käufer den Kauf meines Hauses leisten kann?" In der Immobilienbranche wird dies als "Vorqualifizierung" eines Käufers bezeichnet. Sie mögen denken, dass dies ein komplexer Prozess ist, aber in Wirklichkeit ist er recht einfach und erfordert nur ein wenig Mathematik. Bevor wir zur Mathematik kommen, sollten Sie einige Begriffe verstehen. Die erste ist PITI, was nichts anderes als eine Abkürzung für "Kapital, Zinsen, Steuern und Versicherungen" ist. Diese Zahl repräsentiert die monatlichen Kosten für die Hypothekenzahlung von Kapital und Zinsen zuzüglich der monatlichen Kosten für Grundsteuern und Hausbesitzer-Versicherungen. Die zweite Laufzeit ist "VERHÄLTNIS". Die Quote ist eine Zahl, die die meisten Banken als Indikator dafür verwenden, wie viel von einem monatlichen Bruttoeinkommen eines Käufers sie sich für PITI leisten könnten. Immer noch bei mir? Die meisten Banken verwenden eine Quote von 28%, ohne andere Schulden zu berücksichtigen (Kreditkarten, Autozahlungen usw.). Dieses Verhältnis wird manchmal als "Front-End-Verhältnis" bezeichnet. Wenn Sie andere monatliche Schulden berücksichtigen, wird ein Verhältnis von 36-40% als akzeptabel angesehen. Dies wird als das bezeichnet "Back-End-Verhältnis".

Nun zu den Formeln:

Die Front-End-Quote wird einfach berechnet, indem PITI durch das monatliche Bruttoeinkommen dividiert wird. Das Back-End-Verhältnis wird berechnet, indem PITI + DEBT durch das monatliche Bruttoeinkommen dividiert wird.

Lassen Sie uns die Formel in Aktion sehen:

Fred will dein Haus kaufen. Fred verdient 50.000 US-Dollar pro Jahr. Wir müssen Freds monatliches Bruttoeinkommen kennen, also teilen wir 50.000,00 USD durch 12 und erhalten 4.166,66 USD. Wenn wir wissen, dass Fred sich 28% dieser Zahl sicher leisten kann, multiplizieren wir 4.166,66 x 0,28 USD, um 1.166,66 USD zu erhalten. Das ist es! Jetzt wissen wir, wie viel Fred es sich leisten kann, PITI pro Monat zu bezahlen.

Zu diesem Zeitpunkt haben wir die Hälfte der Informationen, die wir benötigen, um festzustellen, ob Fred unser Haus kaufen kann oder nicht. Als nächstes müssen wir wissen, wie hoch die PITI-Zahlung für unser Haus sein wird.

Wir benötigen vier Informationen, um PITI zu bestimmen:

1) Verkaufspreis (Unser Beispiel ist 100.000,00)

Vom Verkaufspreis ziehen wir die Anzahlung ab, um festzustellen, wie viel Fred ausleihen muss. Dieses Ergebnis bringt uns zu einem anderen Begriff, auf den Sie möglicherweise stoßen. Loan to Value Ratio oder LTV. Beispiel: Verkaufspreis 100.000 USD und Anzahlung von 5% = LTV-Verhältnis von 95%. Anders gesagt, das Darlehen beträgt 95% des Wertes der Immobilie.

2) Hypothekenbetrag (Kapital + Zinsen).

Der Hypothekenbetrag ist in der Regel der Verkaufspreis abzüglich der Anzahlung. Es gibt drei Faktoren, die bestimmen, wie hoch der PI- und Zinsanteil der Zahlung sein wird. Sie müssen wissen, 1) Darlehensbetrag; 2) Zinssatz; 3) Laufzeit des Darlehens in Jahren. Mit diesen drei Zahlen finden Sie einen Hypothekenzahlungsrechner fast überall im Internet, um die Hypothekenzahlung zu berechnen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie den monatlichen Teil der jährlichen Grundsteuern und den monatlichen Teil der Gefahrenversicherung (Sachversicherung) noch hinzufügen müssen. In unserem Beispiel müsste Fred mit einem Rückgang von 5% 95.000,00 USD ausleihen. Wir werden einen Zinssatz von 6% und eine Laufzeit von 30 Jahren verwenden.

3) Jährliche Steuern (unser Beispiel ist 2.400,00 USD) / 12 = 200,00 USD pro Monat

Teilen Sie die jährlichen Steuern durch 12, um den monatlichen Teil der Grundsteuern zu erhalten.

4) Jährliche Gefahrenversicherung (Unser Beispiel ist 600,00 USD) / 12 = 50,00 USD pro Monat

Teilen Sie die jährliche Gefahrenversicherung durch 12, um den monatlichen Teil der Sachversicherung zu erhalten.

Lassen Sie uns jetzt alles zusammenfügen. Eine Hypothek von 95.000 USD bei 6% für 30 Jahre würde einen monatlichen PI erzeugen

Alles zusammenfügen

Aus unseren obigen Berechnungen wissen wir, dass sich unser Käufer Fred PITI bis zu 1.166,66 USD pro Monat leisten kann. Wir wissen, dass der PITI, der für den Kauf unseres Hauses benötigt wird, 819,57 USD beträgt. Mit diesen Informationen wissen wir jetzt, dass Fred sich für den Kauf unseres Hauses qualifiziert!

Natürlich gibt es andere Voraussetzungen, um sich für ein Darlehen zu qualifizieren, einschließlich einer guten Bonität und eines Jobs mit mindestens zwei aufeinanderfolgenden Beschäftigungsjahren. Mehr dazu ist unsere nächste Ausgabe.

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Wie grün ist Ihr Haus und Makler in Santa Barbara?

Da sich der Immobilienmarkt in Santa Barbara in den letzten 18 Monaten verlangsamt hat, ist es sinnvoll, dass einige Makler versuchen, sich durch Nischenmarketingbemühungen abzuheben. Eine dieser Nischen scheint Makler zu sein, die sich als umweltfreundlich und umweltfreundlich vermarkten. Ich unterstütze zwar zu 100% jeden, der umweltbewusstes Handeln im Auge hat (Immobilien oder auf andere Weise), aber stellen Sie sicher, dass Ihr Makler "Basic Green Talk" nicht als flüchtiges Wissen über umweltfreundliches Bauen verwendet, sondern lediglich als Marketingtrick in einem härteren Markt.

Auch hier begrüße ich jeden Makler, der sich sehr bemüht, mehr über Solaranlagen, energieeffiziente Geräte, geothermische Pumpen, umweltfreundliches Design und Produkte, die Verbesserung der Raumluftqualität, Steuergutschriften für energiesparende Verbesserungen durch einen Hausbesitzer usw. Zu erfahren Ich denke intuitiv, dass Menschen, die starke Werte in Bezug auf Umwelt- und Sozialverantwortung teilen, sich oft mit anderen verbinden, die dieselben Überzeugungen teilen. Wenn diese Überzeugungen dann unter den an einer Immobilientransaktion beteiligten Parteien geteilt werden, umso besser.

Für mich als Makler versuche ich, alles zu fördern, was ich über umweltfreundliches Bauen kann, und ich versuche immer, mehr zu lernen und zu verstehen, was Grün in Bezug auf Immobilien wirklich ausmacht. Unsere Branche muss mit vielen anderen Branchen nachziehen, die jetzt Fortschritte bei der Erhaltung unserer Umwelt machen. Beispiel: Wenn ein Kunde ein Haus mit älteren Holzböden kauft, die leicht geschliffen und nachbearbeitet werden können, ist dies in meinen Augen möglicherweise grüner als der Kauf eines neuen Bambusbodens. Auf den ersten Blick antworten viele Menschen, dass Bambus ein schnell nachwachsender Rohstoff ist und daher die grüne Entwicklung fördert. Ja, aber wenn dies aus China in die ganze Welt verschifft wird, wäre die "umweltfreundlichere Entscheidung" wahrscheinlich, nur die alten Holzböden zu schleifen.

Einige der grundlegendsten umweltfreundlichen Maßnahmen, die Sie als Hausbesitzer ergreifen können, sind die Verwendung ungiftiger Farben, der Versuch, Materialien aus der Region zu verwenden, wenn Sie umbauen (hoffentlich recycelt), Isolierungen hinzufügen, hochwertige Fenster installieren und mit energieeffizienten Geräten und Glühbirnen.

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Hypothekenmakler – Verwandeln Sie FSBOs in Empfehlungsgoldminen mit diesem fantastischen Telefonskript

Selbst wenn das Wohnungsmarketing so beschissen ist wie es ist, ist die Umwandlung zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch als "Fizzbos" bekannt) in Empfehlungsquellen immer noch eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass Sie nur die Gelegenheit nutzen, diesem Fizzbo zu helfen, einen Kaufkredit für sein neues Zuhause zu bekommen. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung zum Hausbesitzer aufzubauen, damit Sie alle potenziellen Käuferinteressenten, die an ihrem zum Verkauf stehenden Haus interessiert sind, vorqualifizieren. Die Verwendung eines Telefonskripts macht dies noch einfacher.

Fahren Sie durch Ihre Gegend und suchen Sie nach allen Häusern, die "Zum Verkauf durch den Eigentümer" verkauft werden. Und wenn Ihre Gegend wie meine ist, sollte es viele davon geben. Wenn Sie eine finden, notieren Sie sich die Adresse, Telefonnummer und den Verkaufspreis, falls verfügbar (wenn sie einen Flyer haben, noch besser).

Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es Zeit, die Anrufe zu tätigen. Da FSBOs stark von Immobilienmaklern angesprochen werden, ist der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr widerstandsfähig gegen Ihren Anruf. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen frühzeitig zu sagen, dass Sie nicht versuchen, an ihr Geld zu kommen. Sobald sie wissen, dass keines ihrer Gelder gefährdet ist, sind sie viel offener für Gespräche mit Ihnen. Hier ist das zu verwendende Skript:

FSBO: Hallo?

Sie: Hallo. Verkaufen Sie das schöne Haus in der 15 Oak Street?

FSBO: Ja, das bin ich. Mit wem spreche ich?

Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, wie hoch Ihr Verkaufspreis für das Haus ist. Oh, und wie heißt du übrigens?

An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig überrascht sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass Sie von einer Hypothekenbank stammen, aber Sie haben noch nichts gesagt, um ihn dazu zu bringen, aufzulegen.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich möchte 200.000 Dollar dafür bekommen. Warum rufst du mich an?

Sie: Bob, ich kann die Erregung in Ihrer Stimme hören und ich kann wahrscheinlich erraten, warum sie da ist. Da Sie dieses Verkaufsschild in Ihrem Garten platziert haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die möchten, dass Sie Ihr Haus bei ihnen auflisten. Ich kann Ihnen versprechen, dass ich nicht darüber anrufe.

FSBO: Wirklich? Warum rufst du dann an?

Sie: Ich möchte mit Ihnen eine Win-Win-Partnerschaft eingehen. Zum einen verkaufen Sie Ihr Haus schneller und mit viel weniger Stress und müssen mir keinen einzigen Cent bezahlen.

FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe gebrauchen, um dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was haben Sie davon?

Sie: In der Regel wird ein Haus während der Zeit, in der es zum Verkauf angeboten wird, von Dutzenden potenzieller Käufer interessiert. Fast alle Interessenten werden dieses bestimmte Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und brauchen wahrscheinlich eine Finanzierung, um dies zu erreichen. Es sind diese Käuferperspektiven, von denen ich Geschäfte machen möchte.

FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie wirst du mir dann helfen?

Sie: Ich bin froh, dass Sie das gefragt haben. Wussten Sie, dass beim Verkauf eines Eigenheims "Vorverkauf durch den Eigentümer" die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden? Wussten Sie das?

FSBO: Nein, war ich nicht. Warum ist das so?

Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen nie an den Abschlusstisch gelangen, ist, dass die Finanzierung von den Käufern nicht ordnungsgemäß eingerichtet wurde. Also schauen sie sich Häuser an, die sie sich einfach nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenexperten vorqualifiziert wurden) und machen dann Angebote. Dies führt zu viel Zeitverschwendung (und viel Stress) für den Hausbesitzer.

FSBO: Sie helfen mir also, indem Sie die Käufer, die an meinem Haus interessiert sind, vorqualifizieren?

Sie: Genau! Wenn Sie mir erlauben, sie zu qualifizieren (für Sie absolut kostenlos), müssen Sie sich nur mit den potenziellen Kunden befassen, die finanziell in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Abgesehen davon, dass all jene Käufer ausgesondert werden, die Ihr Haus sowieso nicht kaufen können, eliminiert der Prozess der Präqualifikation jene Interessenten, die nur "Hingucker" sind. Weißt du, diejenigen, die immer herumfahren und sich Häuser zum Verkauf ansehen, aber nie vorhaben, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. Also machst du das Präqualifikation für mich und ich muss dir nichts bezahlen?

Sie: Nein. Kein einziger Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Klingt diese Win-Win-Situation für Sie nach einer guten Idee?

FSBO: Ja, das tut es. Was ist der nächste Schritt?

Sobald Sie den FSBO an Bord haben, wird alles andere Kuchen sein. Jede von Ihnen eingerichtete FSBO-Beziehung sollte Ihnen mehrere potenzielle Käufer bieten können. Ein paar FSBO-Partnerschaften werden einen stetigen Strom von Kaufhypotheken-Leads generieren. Und weil die Zeit für die Pflege minimal ist (es sind im Grunde nur die Voraussetzungen für potenzielle Kunden, sobald Sie Ihre Partnerschaft erstellt haben), können Sie eine Reihe von laufenden Partnerschaften gleichzeitig durchführen. Denken Sie daran, dass Sie nicht von ihrem Geld wollen, und sie werden viel eher bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

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