Verwenden Sie Openhanded Selling, um Immobilienbeschwerden zu überwinden

Ein Maklerfreund von mir rief mich an, um ein paar Ideen von mir zu bekommen. Ihr Käufer war nicht bereit, ein Angebot abzugeben. Das Anwesen hatte 90% von allem, was er in einem Haus wollte, aber die letzten 10% nervten ihn. Es gab ein Deck, das über eine Schlucht ragte, aber keinen Hof. Sie war sich nicht sicher, was sie ihm sagen sollte, um ihn zum Handeln zu bewegen. Was würden Sie unter ihren Umständen tun? Hier sind einige Dinge, über die sie nachdachte:

  1. Sagen Sie ihm, der Markt verändert sich und dies ist die beste Gelegenheit, eine großartige Immobilie wie diese zu einem niedrigen Preis zu erhalten.
  2. Hinweis, dass der Verkäufer bereit ist, bei den Reparaturen etwas mehr zu helfen.
  3. Erklären Sie, dass er noch 17 Tage Zeit hat, um darüber nachzudenken, bevor er Eventualverbindlichkeiten beseitigt.
  4. Weisen Sie darauf hin, dass ein weiteres Angebot eingeht (was wahr war).
  5. Erinnern Sie ihn an die 90%, die ihm gefallen haben, und machen Sie ein paar Vorschläge zur Behebung der verbleibenden 10%.
  6. Eine Mischung aus all dem.

Nachdem sie diese Liste mit mir durchgesehen hatte, fragte ich sie, welche Lösungen er für den Mangel an Hof hatte.

  • "Was meinst du?" Sie fragte mich.
  • "Hast du ihn gefragt, was er tun würde, wenn es keinen Hof gibt?"
  • "Nein", sagte sie.
  • "Nun, frag ihn. Sag, „Ich weiß, dass du dir Sorgen machst, dass es keinen Hof gibt. Wie wirkt sich das auf Ihren Lebensstil aus, wenn Sie dieses Haus kaufen?'"
  • Sie sagte: "Ich möchte ihn das nicht fragen. Was ist, wenn er beschließt, keinen Garten zu haben, würde das seinen Lebensstil wirklich beeinträchtigen?"

Dies ist eine häufige Angstreaktion, die Verkäufer haben, wenn sie mit einem Kaufproblem oder einem Einspruch konfrontiert werden. Wir wollen nicht darüber reden, nur für den Fall, dass sie dazu neigen, nein zu sagen. Aber wirklich, die Leute sind nicht so flach. Wenn Sie sie ermutigen, über die Herausforderungen zu sprechen, haben Sie eine bessere Gelegenheit, andere Fragen zu stellen, die sie zum Positiven wenden. Angenommen, dieser Käufer sagt, dass er keinen Garten haben kann, wenn er keinen Garten hat. Dann fragen Sie ihn nach der Gartenarbeit: "Welche Art von Gartenarbeit machen Sie gerne?" Wenn er den Vorschlag nicht selbst macht, fragen Sie ihn schließlich, welche Art von Gartenarbeit er mit Containern machen könnte. Teilen Sie vielleicht ein paar Informationen über die Gartenarbeit in Containern mit (wenn Sie etwas wissen).

Einwände offen behandeln

Um mit Einwänden umzugehen, indem der Interessent seine eigenen Lösungen finden kann, müssen Sie in der Lage sein, vier Dinge zu tun:

  1. Entwickeln Sie das Problem vollständig und verstehen Sie, warum es ein Problem ist.
  2. Wissen Sie, wohin das Verkaufsgespräch führen soll, damit Sie es dorthin führen können.
  3. Haben Sie die Fähigkeiten, die mit intelligentem Einfluss verbunden sind, damit Sie ihm helfen können, seine Gedanken zu verarbeiten.
  4. Verwenden Sie Ihr Fachwissen, um Fragen zu stellen, die ihm helfen, sein Problem aus neuen Perspektiven zu betrachten.

Dieser Openhanded Selling-Ansatz wird Sie durch die meisten Probleme führen, ohne dass Sie das perfekte Gegenargument auf der Zunge haben müssen.

Immobilienmakler Heidelberg

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Eigenheim verkaufen?

Wenn Sie Immobilien in Tampa Bay, Florida, in Pinellas County oder in Clearwater besitzen und Ihr Haus zum Verkauf anbieten möchten, haben Sie tausend Fragen, die Sie sich stellen müssen. Die erste Frage, die Sie stellen müssen, ist, ob Sie einen Immobilienmakler benötigen oder ob Sie Ihr Haus selbst verkaufen können.

Sofern Sie keine Erfahrung im Verkauf von Häusern haben oder Ihr eigenes Haus bereits verkauft haben und nicht wissen, worauf Sie sich einlassen, sollten Sie einen professionellen Immobilienmakler beauftragen. Das Geschäft mit dem Verkauf von Häusern ist ziemlich kompliziert, es gibt viele rechtliche Unterlagen auszufüllen, viele Fragen und Antworten, die Sie, wenn Sie sie falsch beantworten, Tausende von Dollar kosten können, was weit mehr Geld ist, als Sie ausgegeben hätten 'auf einem Immobilienmakler.

Ihre Clearwater-Immobilie ist Ihnen etwas wert, es ist nicht nur ein Zuhause, es ist eine Investition. Unabhängig davon, wie lange Sie Ihre Tampa Bay-Immobilie, Pinellas County-Immobilie oder Ihre Clearwater-Immobilie besessen haben, hat sie an Wert gewonnen und ist zu einer Investition geworden, die Sie schützen möchten. Wenn Sie versuchen, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen, verlieren Sie möglicherweise Ihre Investition und kosten sich mehr Geld, als Sie mit dem Verkauf verdienen.

Immobilienmakler sind lizenzierte Fachleute, die wissen, wie man Immobilien verkauft. Sie sind kompetent und kennen sich mit den Vor- und Nachteilen aller Feinheiten aus, die sich aus dem Verkauf von Immobilien ergeben, von der ersten Werbung bis zum Abschluss des Geschäfts.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie beschließen, Ihr Haus selbst zu verkaufen, und schreiben eine Auflistung in die Zeitung. Interessierte rufen Sie zu jeder Tages- und Nachtzeit an und sagen Ihnen, dass sie gerne zu Ihnen nach Hause kommen möchten. Sie warten den ganzen Tag und schließlich kommt jemand, der ein wenig zwielichtig aussieht, zu Ihrer Tür und Sie führen ihn feierlich durch Ihr Haus, wobei Sie auf all die großartigen Funktionen hinweisen, damit er Ihr Haus kaufen möchte. In der Zwischenzeit schaut dieser zwielichtige Charakter, wo Sie all Ihre Wertsachen aufbewahren, und findet die Einstiegspunkte in Ihr Zuhause, die für ihn am einfachsten sind, wenn Sie nicht zu Hause sind. Das klingt nach Spaß, nicht wahr?

Wenn Sie Ihr Haus bereits als "Zum Verkauf durch den Eigentümer" aufgeführt haben, sehen Sie sich Ihre bisherige Erfolgsbilanz an. War jemand gekommen, um sich Ihr Zuhause anzusehen, oder jemand, der sich für Ihr Zuhause interessierte? Immobilienmakler sind ausgebildete Fachleute, die wissen, wie sie potenzielle Käufer gewinnen können, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Haus zu verkaufen, insbesondere Ihre Immobilien in Tampa Bay, Immobilien in Pinellas County oder Ihre Immobilie in Clearwater.

Ich weiß, was Sie denken – wie schwer ist es, mein eigenes Haus zu verkaufen? Sie denken, dass niemand Ihr Zuhause besser kennt als Sie. Schließlich sind Sie derjenige, der dort so viele Jahre gelebt hat, und wissen genau, wo all die guten Dinge sind und wo all die „schlechten Dinge“ sind. Ein Immobilienmakler, der jahrelang Häuser verkauft und gekauft hat, kann Ihnen wahrscheinlich helfen, Ihre zu verkaufen, schneller und billiger als das, was Sie alleine können.

Immobilienmakler haben Zugriff auf Angebote, auf die Sie nicht zugreifen können. Ein professioneller Immobilienmakler kann Ihre auflisten Tampa Florida Immobilien, Pinellas County Immobilien oder Ihre Clearwater-Immobilie im ganzen Land mit ein oder zwei Faxen oder Klicks auf eine Computertaste. Sie wissen genau, wo Sie Ihr Haus am besten vermarkten können, damit es sich schnell und zu einem fairen Preis verkauft. Ihr Immobilienmakler wird für Sie arbeiten, um Ihnen den besten Preis für Ihre Immobilie zu bieten. Die geringen Provisionsgebühren, die sie erheben, sind im Vergleich zu den Gebühren, die Ihnen beim Versuch entstehen, Ihr Haus selbst zu verkaufen, gering.

Vergessen wir nicht, dass Zeit Geld ist. Es ist besser, Ihre Immobilie in ein oder zwei Wochen über einen Immobilienmakler zu verkaufen, als in fünf Monaten allein, oder? Absolut!

Finden Sie einen Immobilienmakler, der Ihnen den Albtraum „Zum Verkauf durch den Eigentümer“ nehmen und den Verkauf Ihrer Immobilie in den Traum verwandeln kann, den Sie verdienen.

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Navigieren im Verkaufsprozess von Eigenheimen wie Profis

Wie Sie wahrscheinlich bereits vermutet haben, können Sie Ihr Haus selbst verkaufen. Viele Menschen verlassen sich beim Kauf oder Verkauf von Immobilien auf das Wissen und die Fähigkeiten von Immobilienmaklern. Obwohl diese Fachleute effektive Lösungen für den Verkauf anbieten können, sind ihre Dienstleistungen nicht erforderlich.

Tatsächlich führen mehr Menschen den Kauf- oder Verkaufsprozess ohne die Hilfe von Agenten durch. Mit dem Internet und moderner Technologie ist es einfacher als je zuvor, Informationen in Bezug auf die Immobilienbranche zu finden. Ein Wort der Vorsicht wäre, dass der Prozess dennoch stressig sein kann, obwohl es einfacher ist, alle Ressourcen zu finden, die Sie online benötigen, um Ihr Haus zu verkaufen. Natürlich macht es die Menge an Geld, die Sie sparen könnten, wenn Sie Ihr Haus ohne einen Makler verkaufen, wirklich verlockend, zu versuchen, Ihre Immobilie ohne einen Makler zu verkaufen.

Immobilieneigentümer können durch den Verkauf von Immobilien ohne Makler Kosten von bis zu Tausenden von Dollar senken. Es gibt zahlreiche Ressourcen, die wertvolle Informationen zum Verkauf eines Eigenheims bieten. Die meisten sind für wenig bis gar keine Kosten erhältlich und bieten so viel Einblick wie Agenten.

Hausbesitzer vertrauten früher auf Immobilienmakler, um Informationen über Angebote zu erhalten. Diese Fachleute kannten den Markt, verkauften kürzlich Immobilien, Preisinformationen, Wettbewerb und vieles mehr. Sie sind es noch heute, aber das Internet hat diese Informationen für alle zugänglicher gemacht.

Es gibt zahlreiche Websites, die während dieses Prozesses verwendet werden können. Auf diesen Websites können Benutzer problemlos Informationen zu Immobilien hochladen, sodass Einträge innerhalb von Minuten an Millionen von Internetnutzern vermarktet werden können. Weitere potenzielle Käufer und Angebote werden erwartet, wenn die Angebote gut vermarktet werden.

Potenzielle Käufer von Eigenheimen nutzen mehr denn je das Internet als Instrument. Es gibt vertrauenswürdige Websites für Käufer und Verkäufer von Immobilien. Verkäufer nutzen sie als Plattform, um Immobilien aufzulisten und ein großes Publikum zu erreichen. Käufer verwenden sie, um zu durchsuchen, was in einem bestimmten Bereich verfügbar ist. Personen, die diese als Verkaufsplattform verwenden, werden aufgefordert, ihre Angebote gründlich zu bearbeiten, einschließlich qualitativ hochwertiger Fotos und genauer Details.

Es kann für Verkäufer selbst schwierig sein, den richtigen Preis zu bestimmen, insbesondere ohne professionelle Hilfe. Es ist wichtig, den Wert von nahe gelegenen Immobilien zu untersuchen, einschließlich der kürzlich verkauften. Denken Sie an den Zustand des Hauses und an Details darüber, die zu seinem Gesamtwert beitragen können. Es gibt viele automatisierte Tools, die Preisschätzungen erstellen, aber auch die Einstellung eines Gutachters kann hilfreich sein. Berücksichtigen Sie all diese Dinge, bevor Sie einen Preis festlegen. Wenn eine Immobilie nach einiger Zeit nicht mehr auf dem Markt verkauft wird, überdenken Sie den Preis, um mehr Käufer anzulocken.

Verkäufer, die keine Immobilienmakler einstellen, um ihre Immobilien aufzulisten und zu verkaufen, sollten dennoch in Betracht ziehen, mit Fachleuten zusammenzuarbeiten. Immobilienanwälte oder Titelunternehmen können beim Abschluss einer Transaktion helfen, indem sie die endgültigen Unterlagen abzeichnen. Eine andere Sache zu berücksichtigen ist, nur weil Sie Ihr Haus zum Verkauf bewerben können, bedeutet nicht, dass Sie nicht mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten müssen, um Ihr Haus zu verkaufen. Oft arbeitet Ihr potenzieller Käufer mit einem Immobilienmakler zusammen, und es wird dringend empfohlen, dem Makler des Käufers eine Provision anzubieten, um die größte Anzahl potenzieller Käufer anzuziehen. Dies ist oft der komplizierteste Schritt im Verkaufsprozess und muss korrekt durchgeführt werden.

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Zum Verkauf durch den Eigentümer – Realtor Secrets 101 Für FSBOs

Es ist kein Geheimnis, dass der heutige Immobilienmarkt hart ist. Besorgte Verkäufer versuchen, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Die Immobilienwerte sind gesunken und sie möchten unbedingt die Kosten einer Immobilienprovision sparen. Deshalb versuchen sie, ihre Immobilien als FSBOs zu vermarkten (zum Verkauf durch Eigentümerverkäufer). Macht Sinn, oder?

Ja, wenn."

Wenn Sie es gewohnt sind, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen, einen gewissen Geschäftssinn haben, zuvor Häuser gekauft und verkauft haben, Zeit und Geld haben, um in das Projekt zu investieren, und die Tools und Techniken kennen und anwenden können, die gute Makler verwenden, dann die Antwort ist ein unqualifiziertes und klares "Ja!" Sie haben die richtige Einstellung und die Fähigkeit, die Maklerprovision tatsächlich zu verdienen. Entweder die gesamte Provision oder nur der Teil, den der Verkäufer erhalten hätte. Verdienen ist hier das maßgebliche Wort.

Wie machen es gute Makler?

Gute Makler beginnen mit den Grundlagen und arbeiten einen systematischen, gut konzipierten und durchdachten, integrierten Multimedia-Marketingplan aus.

Eigenschaftszustand

Auf die Gefahr hin, neue Listing-Kunden zu entfremden, sagen gute Makler, dass es so ist, wenn es darum geht, ein Haus in Form zu bringen, um sich gut zu zeigen. Wenn Sie vorhaben, ein erfolgreicher FSBO-Verkäufer zu sein, müssen Sie dies selbst tun. Müssen ein oder mehrere Räume gestrichen werden? Müssen Teppiche shampooniert werden? Sind alle Türgriffe und Schlösser fest und in gutem Zustand? Hat es "Curb Appeal"? Ist es sauber, ordentlich, ordentlich? Sind die Schränke voll oder ordentlich? Wurden ausgebrannte Lichter ersetzt? Wenn Sie klug sind, kümmern Sie sich um diese Art von Gegenständen, bevor Ihre Immobilie auf den Markt kommt, und halten Sie sie in gutem Zustand.

Preis

Makler, die weiterhin ihren Lebensunterhalt in heruntergekommenen Märkten verdienen, sind sehr gut darin, ihren Listing-Kunden realistische Preisvorstellungen für ihre Immobilien zu setzen. Eine Maklerfreundin von mir fragt ihre Kunden oft: "Möchten Sie Ihre Immobilie auflisten oder möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen?" Der Preis kann einen großen Unterschied im Ergebnis bewirken, und das weiß mein Freund. Eine Person kann Immobilien um jeden Preis auf den Markt bringen. Es wird nicht verkauft, es sei denn, der Preis ist realistisch.

Käufer sind selbst in einem langsamen Markt da draußen, aber sie sind SEHR preisbewusst. In Gebieten, in denen der Markt schwach ist, ist es im Allgemeinen effektiv, einen Preis zu erzielen, der knapp unter dem Listenpreis eines vergleichbaren Hauses liegt, das in Ihrer Nachbarschaft zum Verkauf steht, UND etwas niedriger als die kürzlich in der Nachbarschaft verkauften und angesiedelten vergleichbaren Immobilien. Immer wieder habe ich gesehen, wie Leute den Fehler gemacht haben, mit einem Preis über diesen Dingen hereinzukommen. Die Immobilie bleibt auf dem Markt. Sie senken den Preis immer wieder, aber wenn sie nur hinter den Nachbarschaftspreisen liegen und die Marktpreise weiter sinken, folgen sie dem Markt, ohne einen Verkauf zu tätigen, obwohl sie niedriger sind als die, die einige verkauft hätten vor Wochen oder Monaten. Versuchen Sie, das nicht zuzulassen.

Internet Marketing

Makler stellen Informationen über die Häuser, die sie verkaufen möchten, in ihrem lokalen Realtor Multiple Listing Service (MLS) und im Internet bereit. Die Besten sorgen dafür, dass vollständige Informationen über Preis, Anzahl der Schlafzimmer, Anzahl der Bäder, Anzahl der Garagenplätze, Größe und Lage des Grundstücks sowie Innen- und Außenfotos und die Attraktivität der Immobilie im Internet erscheinen. Sie müssen das gleiche tun. Es gibt mehrere wirklich gute Online-MLSs für FSBO-Verkäufer und -Käufer. Verwenden Sie eine oder mehrere dieser Websites und nutzen Sie alle Vorteile (viele Fotos, Bildunterschriften unter den Fotos, ein Ort für beschreibenden Text, eine Karte zu Ihrer Immobilie, Trefferzähler, eine eindeutige Webadresse für Ihre Immobilie usw.). ) Sie bieten an. Heute beginnen ungefähr 70% der Käufer von Eigenheimen ihre Suche online.

Dies fängt gerade erst an. In "Realtor Secrets 201" werden die nächsten Schritte erläutert.

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Verkauf von Häusern zum Verkauf durch den Eigentümer

Warum über einen Makler Ihr Haus verkaufen, wenn Sie es selbst verkaufen und Tausende von Dollar sparen können? Wenn Sie einen Makler verwenden, um Ihr Haus zu verkaufen, müssen Sie Immobilienmaklergebühren zahlen. Anstatt diese Gebühren an eine andere Person zu zahlen, können Sie sie vom Eigentümer zum Verkauf verkaufen und diese Tausenden von Dollar anstelle der einer anderen Person in Ihre Tasche stecken.

Der Hauptgrund, warum Menschen ihre Häuser nicht selbst verkaufen, ist, dass sie nicht die Zeit und Geduld haben, die nötig sind, um das Haus zu verkaufen. Hausverkäufer rennen jedes Mal um das Telefon, wenn es klingelt, weil sie keinen Deal verpassen wollen. Der Verkauf von Immobilien in Florida kann durch die Nutzung einer vom Eigentümer zum Verkauf angebotenen FSBO-Website erleichtert werden.

Wie viele Personen werden Ihrer Meinung nach die Anzeige zum Verkauf durch den Eigentümer in Ihrer lokalen Zeitung sehen? Ihre Anzeige erreicht möglicherweise hundert, möglicherweise tausend Leser, von denen einige möglicherweise nicht am Kauf eines Eigenheims interessiert sind. Wenn Sie Ihr Zuhause auf einer FBSO-Website veröffentlichen, erreicht Ihre Anzeige Tausende von Personen, die normalerweise nicht erreicht werden. Die zusätzliche Belichtung erhöht Ihre Chancen, Ihr Haus zu verkaufen.

Zu oft zum Verkauf durch Eigentümer bleiben Häuser für Wochen und sogar Monate ohne ein einziges Angebot auf dem Markt. Die vielleicht größte Ursache dafür ist mangelnde Sichtbarkeit. Wenn die Leute nicht wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, wissen sie nicht, ob sie ein Angebot dazu machen sollen.

Käufer von Eigenheimen nutzen zunehmend das Internet als Mittel zum Kauf von Immobilien. Dies schafft die perfekte Gelegenheit für Käufer von Eigenheimen, das Internet für den Verkauf ihrer Eigenheime zu nutzen. Wenn Sie Ihr Haus auf einer FSBO-Website auflisten, können Sie Ihr Haus schneller verkaufen als bei anderen Arten von Immobilienanzeigen.

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